• Nyitóoldal
• Hírek (Új)
• Technikai elemzés
• Grafikonrajzoló
• Makronaptár
• Tőzsdeforum(új)
• Indexek
• Utazás

• Szolgáltatások:
• Tőzsdézz Velünk
• Tőzsdeképzés
• Tőzsdei konzultáció
• Árfolyamfigyelés
• Számlanyitás

Humet: Válság-menedzsmentből ötös, jöhet a következő vizsga

A találkozóra kicsivel hamarabb érkeztünk, mivel a helyismeretünk nem volt a legstabilabb, igyekeztünk időben odaérni az Aquincum Hotel Kávézójába és felkészülni a mesteri Mester- interjúra.

Amikor Civin János megérkezett, meglepve tapasztalta, hogy előtte érkeztünk. Egy öregedő mackós magyar közelített felénk, aki fiatalos lendülettel válaszolta meg kérdéseinket.

Innentől a kérdések, a korábban beküldött kérdések és válaszok jönnek:

T: Nagyon köszönöm a lehetőséget. A Trendlines.hu tőzsdei elemző weboldal elemzője vagyok és az elmúlt másfél évben szorosabban nyomonkövettük a Humet tevékenységét. Az árfolyamalakulástól kezdve a fundamentális dolgokat is. Úgy gondoltuk, hogy a mostani(2007 II. n.év) gyorsjelentés után szeretnénk Önnel találkozni, szeretnénk egy pontosabb jövőképet kapni a cégről. Úgy tűnik, valami megváltozott a Humetnél, a Humet megítélésével kapcsolatban.

.C: Mi változott? Simlis tróger vagyok, én vagyok a „Nyomdász”. Legalábbis ez a kép rólam. S van egy olyan hithű társaság, amelyik tudja, hogy ha kivár, akkor tud két hét alatt keresni harminc százalékot a Humet -részényekent. Körülbelül ez ma a megítélése a HUMET-nek, nem?

T: Mi úgy látjuk, hogy ezen Ön elkezdett változtatni februárban. S bár még mindig nagyobb azoknak a tábora, akik nem hisznek a HUMET-ben, de az arányuk csökkenő. Lassan de csökken. Ez persze nagyban függ Öntől, megváltozik-e vagy sem.
Civin Úr! A Humet múltjáról sokan sokfélét gondolnak, ebbe nem is mennék bele igazán. Arra kérném Önt, hogy beszélgessünk egy kicsit a HUMET jelenével és jövőjével kapcsolatban. Persze a múltat nem fogjuk tudni kihagyni, de arra kevesebb hangsúlyt fektessünk.

C: Ez az eddigi legjobb gyorsjelentésünk. Tiszta és világos, egy csomó „ha” már „igenné” vált benne. Ez most egy nagyon jó gyorsjelentés.

T: A mi meglátásunk szerint az előző két negyedév gyorsjelentése a számokról szólt, amelyek a korábbi megszokott gyorsjelentésekkel össze sem vethetők, ám fogadjuk el olyannak ami. Ám ez a mostani gyorsjelentés nem a számokról szól már, jól látjuk? Most inkább a termék került előtérbe. A HUMET az elmúlt egy évben megpróbált egy stabilabb alapot teremteni magának.

C: Ez nem ilyen egyszerű. A kezünkben egy egyedi termék van, mondhatnám egy soha ki nem égő villanykörte, amit biztos, hogy előbb-utóbb világszerte el lehet adni. Egy kincs van a kezemben, aminek lehet, hogy nem az én életemben, de előbb-utóbb iszonyatos piaca lesz.
Ezt a terméket én most már lassan tíz éve próbálom eladni, ’98 óta vezetem a céget. Különböző módon próbálkoztunk, az első kísérlet az orosz piac volt, hiszen úgy tűnt, nem lehet megoldás rossz ha követjük a nagyokat, például a Bérest. Az orosz piac a szemünk láttára dőlt össze ’98-ban. Ilyenkor mi mást tehet, fordul az ember 180 fokot, s elmegy Amerikába, s ott próbál valamit csinálni. Nem álltunk rosszul, majd történt valami, ami miatt pár évet ki kellett hagynunk, bár az ismertségünk megalapozódott. Megjegyzem, hogy a HUMIFULVÁT-ban iszonyatos potenciál van. Erre a legszebb példa, amit én mindig megemlítek, a koleszterin szint csökkentés, hiszen húsz évvel ezelőtt senki sem tudta, hogy koleszterinszint létezik a világon. Most a koleszterinszint csökkentő termékek a negyedik legjobban eladható termékek a világon.
Ez az a feladat, amit a magamfajta megpróbál Szentendréről teljesíteni. Talán kísérletezgetésnek tűnik, de az első dolog az, hogy az üzlethez pénzt kell összerakni, relatíve magas összeget. Ez sikerült is, körülbelül 7-800 millió forint tartalékunk volt 2001-ben, de akkor valamilyen más ok miatt kellett várni, nem azért, mert a piac nem ismerte fel a termék hasznosságát, hanem a cég megítélése romlott hihetetlen mértékben. A csődvédelem, amibe vissza kellett vonulnunk igen rosszat tett a Humet megítélésének.
Ott és akkor én sem adtam sok esélyt annak, hogy abból a helyzetből sikerül kivergődnünk. Egyik reggel világosodott meg számomra – amikor már kezdett összerázódni az a háromszázegynéhány pali – hogy van közös ellenség, és ez lehet az az alap, amire a csődegyezséget fel lehet építeni. Én az első pillanatban arról voltam meggyőződve, hogy ez egy halálraítélt kísérlet, de meg kell próbálnom, mert ez volt a dolgom. Az, hogy sikerült újra talpraállni sok mindennek, leginkább a szerencsének köszönhető.

T: Ez a húsz forint körüli árfolyam időszakában volt, amikor Ön még nem látta a kiutat?

C: Nem. Volt egy pillanat, amikor ötvenegynéhány forint körül voltunk, mikor az adóhivatal megérkezett azzal, hogy a Humet 260 millió adó fizessen meg. Ez volt a második lövésük, ami megint alaptalan állítás volt, de nem volt mit csinálni, ott csődbe kellett menni. Onnantól kezdve ment lefele az árfolyam, és 17 forint körül kulmináltunk. Ezzel ott és akkor nem lehetett foglalkozni, de a cél az volt, hogy az adósságokat részvényekre cseréljék ki, mert ugye már látjuk, hogy én már akkor is genetikusan egy nyomdász voltam (az interjú során többször és viccesen használja Civin Úr a rá ragasztott nyomdász nevet: a szerkesztő). Nem tudtam mást felajánlani. Az immateriális javaimat nem oszthattam szét, pénzt nem tudtam bevonni, mert egy haldokló, materiális vagyon nélküli cégbe ember pénzt be nem tett… Voltak erre kísérleteim, hogy pár millió dollárral reorganizáljuk ezt a veszteséget de nem sikerült. Tehát egyetlen megoldás maradt, valamilyen árfolyamon részvényeket kellett kiadnom a hitelezőknek a tartozásaimért cserébe, és bízzon abban, hogy a dolgok előbb-utóbb jóra fordulnak.
Halálra ítélt, teljesen reménytelen kísérlet volt, de a lehető legrosszabb helyzetben ez volt a lehető legjobb lépés. Kiküldtük a leveleket, s elkezdtünk az embereknek telefonálni. Elküldtek a …-ba, de úgy tucatszám. Talán a tizenharmadik lehetett a felhívottak közül, aki azt mondta, hogy tudja mit, nem egy nagy pénz, segítünk. S elindult egy folyamat, ami közben rengeteget beszélve rájöttem, hogy egyetlen dolgot lehet csinálni egy ekkora ismeretlen és ellenséges tömeggel, amellyel semmilyen kapcsunk nem volt: közös ellenséget kell teremteni, s ki kell jelenteni, hogy az APEH a közös ellenség. Az ellen harcolunk, emberek! Ennek a dolognak ez volt a lényege, mást itt nem lehetett csinálni és ez a módszer bevált.
Amikor kénytelenül ezzel kellett foglalkoznom, tudtam, hogy van egy kincs a kezében, amit el lehet adni valahol. Hol? Hát a legtöbb energiát – ami erre a célra megmaradt – Amerikába fektettük, próbáljuk meg ott.

T: Igen, azzal szerintem mindenki tisztában van, hogy van egy kincs az Ön kezében. Csak valamiért az értékesítés nem indult el. Nem tudta sikerre vinni, külső tényezők hátráltatták.

C: Ehhez pénz kell. Ha pénzed van, akkor tudod reklámozni a terméked, és azt mondod róla, amit a marketing szakemberek javasolnak, ami vagy jó, vagy nem jó. Ha jó, akkor ez dübörög. Ha nem jó, akkor vesztettél, kidobtál egy rakás pénzt. Ezt meg lehet kockáztatni, de ahhoz, hogy kockáztathass, ahhoz is pénz kell. Honnan szerzel rá pénzt? Készpénzt többet nem lehetett bevonni, tehát eljött a kizárólagos szerződések időszaka. Azt is mondták, hogy a Marsra is kötöttem kizárólagos eladási szerződést. Mentem, házaltam vele. Egyre rosszabb és rosszabb cégekhez mentem Amerikába, hogy itt van ez a termék, vegyél tőlem egy garantált mennyiséget, ezt olcsón kapod, csak neked szállítok, és te meg tegyél bele pénzt, s reklámozd. Egész messzire eljutottunk, szépen álltak ezek a dolgok is, de aztán különböző okokból ez sem vált be. S akkor a csőd közben jött az ötlet, hogy ezt a módszert most már hagyjuk a fenébe, mert ez nem megy, a kizárólagos szerződésekben foglaltakat a partnerek általában nem tartják be, mindegy, hogy milyen okból. Az lett az új feladat, hogy legyen egy logisztikai bázisunk Amerikában, és kezdjük csöpögtetni a terméket, hátha… S akkor jött az ötlet és döntés, hogy Amerikában is legyen tőzsdén a cég, mert úgy könnyebb tőkét bevonni. Így alakult ki mára a helyzet, miszerint van egy cégünk Vancouverben, amely dolgozik, árul, termel, készletez és van egy cégünk az Egyesült Államokban (az előbbi cég tulajdonosa), amely a Pink Sheet-en jegyzett részvényeket bocsátott ki. Az anyavállalat, a Humet Nyrt ezt az egészet megpróbálja itthonról adminisztrálni, és persze legyártja hozzá a hatóanyag mennyiséget meg azokat a késztermékeket, ami Magyarországon és az Európai Unióban eladható. Ennek az akvizíciónak a másik előnye, hogy a kanadai cégnek volt, így nekünk is lett egy huszonöt hatóanyagból álló termékpalettánk. Nem csak HUMET van, hanem van még 24 olyan termék, ami jól eladható, pl.: omega-olaj, zöld teák, más kivonatok, kondrotin-szulfát, egyebek.

Hozzászólások